Resultados FASHION LABELS FRUCOL E.U. (Pereira) AZUL K S.A. MINERALES INDUSTRIALES S.A. LA BUGEÑA LTDA TESICOL S.A. Otras Empresas Que Hán Trabajado con la TOC Tesis de grado aplicando el conocimiento de la TOC   LA BUGEÑA LTDA La empresa la BUGUEÑA tiene 26 años en el mercado. Fue creada por el señor Hernando Rincón iniciando con el proceso de fabricación de azúcar en cubo, en el año de 1982 ingreso a la sociedad el señor Pedro Angel Hernández y Manuel Hernández como socios, quedando este último como gerente encargado de la empresa a la cual se le inyectó un capital de $20.000.000 de pesos, diversificando hacia la comercialización y distribución de productos para panadería. En el año 1987 se retira como socio el fundador de la empresa e ingresa como nuevo socio el Sr. Oscar Hernández el cual fue nombrado como subgerente y encargado del área financiera de la organización, siendo este hermano de los dos anteriores. DOY FE DE LA CAPACIDAD QUE TIENE LA TOC PARA AYUDAR A GENERAR DINERO A LAS EMPRESAS Y MEJORAR NUESTRAS PROPIAS VIDAS Mario Hernández - Gerente General La empresa la BUGUEÑA tiene 26 años en el mercado. Fue creada por el señor Hernando Rincón iniciando con el proceso de fabricación de azúcar en cubo, en el año de 1982 ingreso a la sociedad el señor Pedro Angel Hernández y Manuel Hernández como socios, quedando este último como gerente encargado de la empresa a la cual se le inyectó un capital de $20.000.000 de pesos, diversificando hacia la comercialización y distribución de productos para panadería. En el año 1987 se retira como socio el fundador de la empresa e ingresa como nuevo socio el Sr. Oscar Hernández el cual fue nombrado como subgerente y encargado del área financiera de la organización, siendo este hermano de los dos anteriores. En los años 1990 a 1992 se presentó la crisis más fuerte después de muchas en la compañía, lo cual generó un cambio de accionistas retirándose el Sr. Manuel Hernández y Oscar Hernández de la organización, e ingresando la familia Hernández Moncada a conformar la parte accionaria de la compañía, quedando como gerente encargado el Sr. Pedro Hernández y subgerente el Sr. Mario Hernández, quienes recibieron la empresa con un déficit o patrimonio negativo de $ 80.000.000. En búsqueda de mejorar la situación de la empresa innovaron en la creación de nuevos productos como arequipe y bocadillo industrial para panadería, conservando los procesos ya existentes y la comercialización de los productos complementarios para la industria panificadora. Durante esos años se reestructuró casi la totalidad del personal de la empresa y se reorganizaron las funciones, tanto en el área productiva como de administración, procesos limitados al conocimiento y experiencia adquiridos por los directivos, sin generar beneficios económicos importantes y a la dependencia de su papá SURTIPPAN LTDA, empresa de los mismos socios que subsidió y mantuvo en pie la empresa desde el año de 1993 hasta el año 2000, a pesar de tener un patrimonio negativo de $65.000.000. La colaboración se terminó en el momento en que la empresa subsidiaria entra en crisis e ingresara al proceso de ley 550 de reestructuración económica, por no poder pagar los pasivos a sus proveedores. Al terminar labores la empresa subsidiaria soltó a su hijo/a la BUGUEÑA LTDA, un poco mal enseñada; sin capital de trabajo, con crisis económica de los socios, sin área comercial estructurada y señalada y estigmatizada como la hija de la empresa que no había podido pagar. En pocas palabras no solo mal enseñada, sino enferma a punto de acabarse y sin con que pagar el médico y los remedios. Época en que conocí a ALEJANDRO FERNÁNDEZ y SU TOC a través de la cátedra de liderazgo y manejo del tiempo en la ESPECIALIZACIÓN DE RECURSOS HUMANOS en la EAN y aunque me parecía interesante y tal vez una de las materias que justificaba la carrera, nunca me imaginé el poder que tiene el señor Eliyahu M. Goldratt para sacar las empresas del atolladero, es más, aún no lo creía leyendo LA META, pero me identificaba con Alex y comencé con plantear el objetivo de recomprar la empresa para los socios, a través de la generación de rentabilidad, o mejor, como dice La Meta ganar dinero, posteriormente definí los obstáculos que me impedían lograrlo como el costo financiero, el alto costo de operación, la limitante de ventas, la falta de capital de trabajo y la pérdida del costo de oportunidad. Aspectos para los cuales nos colocamos objetivos intermedios: capitalizar la empresa a través de la venta de la casa de los principales socios mi papá y mi mama, consecución de socio capitalista, inversión en equipos tecnificados, créditos con proveedores, elaboración de nuevos productos, introducción al mercado nacional, y rediseño del área comercial, objetivos que no fueron fáciles de llevar a cabo, comenzando por la incredulidad de los socios principales a los cuales se les propuso vender la casa, único activo que les quedaba después de todas las crisis, y que no entendían que de igual forma lo iban a perder si se cerraba LA BUGUEÑA. Posterior al desarrollo del plan de acción de cada objetivo doy fe y le agradezco a Dios por haberme cruzado en el camino a Eliyahu Goldratt por medio de Alejandro Fernández, a quienes admiro y respeto porque a pesar de todo lo aprendido siento que aún no sé nada. En la actualidad, les cuento que no fue necesario vender la casa sino hipotecarla y que ya se pagó la hipoteca, no fue necesario conseguir un socio o mejor nadie quiso comprar, también les cuento que la BUGUEÑA paso de 11 a 24 personas distribuidas así: 5 en el área comercial, 6 en el área administrativa y 13 el área de Producción, que el personal más antiguo tiene 10 años en la compañía y que la empresa recuperó el patrimonio de los socios y lo duplicó, incrementó sus ventas pasando de $80.000.000 a $220.000.000 mensuales. En la actualidad trabajamos totalmente satisfechos y con el deseo de desarrollar procesos de mejora continua para lo cual busqué nuevamente a Alejandro Fernández. Personalmente quiero volver a LA BUGUEÑA una empresa inteligente y autosuficiente que no dependa de mí, que sea capaz de adaptarse a los fuertes y rápidos cambios que exigen la competitividad y a su vez que sea capaz de generar su propio cambio, en el que debe ser líder y en donde utilice el dinero para generar bienestar a todos los que intervengan en la generación del mismo, razón última por la cual valdría la pena los esfuerzos actuales y futuros.